A DocuSign, empresa global de soluções de assinatura digital e gestão de contratos, está com uma vaga aberta para Executivo de Contas em São Paulo. A oportunidade foi divulgada na página de carreiras da companhia e busca profissionais com experiência em vendas comerciais. O cargo segue o modelo híbrido, com presença mínima de dois dias por semana no escritório.

A posição é individual, sem responsabilidade direta pela gestão de equipes, e responde à liderança sênior de vendas comerciais. A empresa não informou o salário, mas destacou que a função pode receber remuneração variável vinculada ao alcance de metas comerciais e unidades de ações restritas, conhecidas como RSUs.

Requisitos e qualificações para a vaga

Para concorrer, é necessário possuir formação superior ou experiência equivalente, além de pelo menos três anos de atuação como Account Executive ou em outra função comercial com responsabilidade direta pelo cumprimento de metas. A DocuSign valoriza candidatos com histórico comprovado em vendas e capacidade de gerir ciclos comerciais complexos.

A empresa considera diferenciais a experiência com vendas de soluções SaaS e produtos digitais, a condução de ciclos comerciais complexos, o histórico de superação de metas e o conhecimento de ferramentas como Salesforce, Microsoft Office e Google Workspace. Esses diferenciais podem ampliar as chances do candidato no processo seletivo, embora não sejam obrigatórios.

Além dos requisitos técnicos, a função exige precisão nas previsões de vendas e colaboração com diferentes áreas da DocuSign, incluindo representantes de desenvolvimento de vendas, engenheiros de soluções, gestores de contas, equipes jurídicas, segurança, serviços profissionais e atendimento ao cliente. Essa integração multidisciplinar é essencial para o sucesso na posição.

Responsabilidades do Executivo de Contas

O Executivo de Contas terá a responsabilidade de gerenciar o relacionamento com clientes e prospects, conduzindo negociações e fechando contratos. A precisão nas previsões de vendas é um aspecto crítico, pois permite à empresa planejar recursos e alinhar expectativas com a liderança.

A colaboração com representantes de desenvolvimento de vendas é fundamental para qualificar leads e avançar oportunidades no funil. Já os engenheiros de soluções auxiliam na demonstração técnica do produto, enquanto os gestores de contas cuidam do pós-venda e da expansão de receita. As equipes jurídicas e de segurança garantem conformidade e proteção de dados, e os serviços profissionais e atendimento ao cliente asseguram a implementação e o suporte contínuo.

Essa atuação integrada exige habilidades de comunicação e organização, pois o profissional precisará coordenar esforços entre departamentos para atender às necessidades dos clientes. A empresa não detalhou metas específicas, mas indicou que a remuneração variável está atrelada ao alcance de objetivos comerciais.

Modelo de trabalho e remuneração

A vaga segue o modelo híbrido, com presença no escritório por, no mínimo, dois dias por semana. O formato permite flexibilidade, mas exige disponibilidade para comparecer ao local de trabalho em São Paulo. A DocuSign não especificou o endereço do escritório nem os dias exatos de presença.

O salário não foi informado. Segundo a companhia, a função pode receber remuneração variável vinculada ao alcance de metas comerciais e unidades de ações restritas, conhecidas como RSUs. As RSUs são uma forma de compensação em ações que geralmente segue um cronograma de vesting, mas a empresa não detalhou as condições.

Essa estrutura de remuneração é comum em cargos de vendas, pois alinha os interesses do profissional aos resultados da empresa. No entanto, a ausência de faixa salarial pode dificultar a avaliação inicial dos candidatos. A DocuSign não comentou sobre benefícios adicionais, como plano de saúde ou vale-refeição.

Como se candidatar à vaga

Os interessados podem consultar todos os requisitos e realizar a candidatura na página de carreiras da DocuSign. O processo seletivo não foi detalhado, mas a empresa recomenda que os candidatos revisem atentamente as qualificações antes de se inscrever.

A página de carreiras da DocuSign é o canal oficial para envio de currículos. Não foram mencionados prazos para a candidatura, portanto, recomenda-se que os interessados se inscrevam o quanto antes. A empresa não informou se haverá etapas presenciais ou remotas no processo.

Para aumentar as chances, os candidatos podem destacar experiências com SaaS, Salesforce e ciclos de vendas complexos, alinhando-se aos diferenciais citados pela empresa. A DocuSign não divulgou o número de vagas disponíveis para essa posição.

Contexto do mercado de trabalho

A abertura dessa vaga reflete a demanda por profissionais de vendas no setor de tecnologia, especialmente em empresas que oferecem soluções SaaS. A DocuSign, como líder em assinatura digital, busca fortalecer sua equipe comercial em um mercado competitivo.

A exigência de pelo menos três anos de experiência indica que a empresa procura profissionais com maturidade para lidar com clientes corporativos e negociações complexas. O modelo híbrido também sinaliza uma tendência de flexibilidade no mercado de trabalho, equilibrando presença física e remota.

Para os candidatos, a vaga representa uma oportunidade de ingressar em uma empresa global com possibilidade de remuneração variável e participação acionária. No entanto, a falta de informações sobre salário base pode ser um ponto de atenção para quem busca previsibilidade financeira.

Fonte

• mundorh.com.br
• página de carreiras da DocuSign (careers.docusign.com)